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适当的时候做适当的事

2020年02月14日 人生语录 适当的时候做适当的事已关闭评论
摘要:

美国有位非常著名的律师 盖莫尔。他不但因为打赢了 舍伍德核电厂案 并担任NBC电视台 辛普森案 的法律特派员而有名,更令人难以相信的是,他当律师的几十年来,居

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美国有位非常著名的律师——盖莫尔。他不但因为打赢了“舍伍德核电厂案”并担任NBC电视台“辛普森案”的法律特派员而有名,更令人难以相信的是,他当律师的几十年来,居然没有输过一场刑事官司。

后来,人们从他写的书《怎样辩论而且每次都赢》中找到了答案。书上说:有一次,他遇到的正是比较有个性的陪审团,就在陪审团要作最后决定,宣布被告有罪或无罪之前,盖莫尔对他们说了个故事:

从前有一老一少。老人很聪明,年轻人总想胜过他。

有一天,年轻人想出个点子,他去抓了一只小鸟,藏在两只手之间,走到老人面前说:“你猜,我手上的小鸟是活的,还是死的?”

如果老人猜是死的,年轻人会把手张开,让小鸟飞走,表示老人猜错了。

相反的,如果老人猜是活的,年轻人就会偷偷双手用力,把小鸟捏死。那么,老人也猜错了。

你们想,老人怎么说?

老人笑笑,说“朋友!现在可怜的小鸟在你手里,它是活是死,全由你决定了!”

故事说完,陪审团进去开会,结果出来,盖莫尔又赢了。

请问,他用了什么技巧?

他没有像整个辩护过程中一样,表现滔滔不绝的辩才,而是在最后把姿态放低,将陪审团高高举起,仿佛告诉大家:“不错!我是个很有名的律师,我的辩护也很有力。但最后的决定,也就是这个被告的生与死,仍然握在各位的手里啊!”

无敌的律师其实并没有什么特别的法宝。重要的是他懂得什么时候做什么事,什么时候说什么话,所以他能打动陪审团,成就“无敌”的神话。这一点也正是我们日常生活中为人处世所要掌握的技巧。

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